哥笔记CEO曹道富谈APP推广渠道现状

博主笔记:推广渠道千万种,核心本质就那样。APP推广渠道中主要以应用市场、信息流类广告和移动搜索方式进行,本文没有谈及ASO方面的信息。目前看来渠道竞争是同质化的,关键还在于投放策略和创意了。本文转载主要是通列了推广渠道供参考选择。

1

一、应用市场

应用市场是非常基础的渠道,但这几年随着大量应用的开发,市场的情况也改变了很多。10年的时候我做APP推广不花钱,和商务聊一下就可以给你推荐到首页,当时获取用户的成本非常低。360应用市场刚出来的时候是CPD合作,6毛钱,做一个激活不到1块钱,以前很多渠道都是这种类型的,后来慢慢涨价了发现CPD不合算,都开始做CPT,一两万一天,算下来用户激活要达到10块钱一个,这也是由于竞争产生的现状。而现在各家做成竞价系统,谁价格高谁就可以上。这种情况导致CPA的价格也是非常高的。但是应用商店作为基础的渠道,也有首发是免费的,就是非常少,所以要免费获取多少多少用户,现在基本上是不可能。

二、信息流广告

信息流广告是从去年年底开始出现的渠道,比如说广点通、粉丝通、今日头条、扶翼等。信息流的特点是个性化投放,可以通过标签去投放,按照自己的需求。这些平台都是巨头开发出来的,他们平台上的量也非常大,成本差异也非常大,造成成本差异的因素一两句话说不清楚,有的是产品、有的是创意素材、有的是运营人员本身的运营投放水平。

三、移动搜索引擎

在传统互联网做网站的时期,主要的流量获取手段就是搜索引擎。PC时代就是搜索引擎为王,虽然移动互联网时代的到来,但大家使用搜索引擎的习惯还是没有改变过来。他的流量还是存在的,从各个搜索引擎公布的数据也可以看出现在搜索引擎的流量移动端是大于PC端的。搜索引擎能促进订单转化,通过关键词锁定用户需求。但有些词不适合做,比如医疗类的很多点击要几百块,如果我们也去做这个激活就会很吃亏。这个需要具体看行业,移动搜索引擎的竞价最低是3毛钱,有的行业没有竞争的话,那么他的激活最低可以做到1块钱以下,这个要具体看产品。

四、广告联盟

我们看广告联盟,大部分的情况下是没有好量的,可以用脏乱差来形容,这个就不具体说了。

五、新媒体营销

基本上每个公司都在做产品的新媒体运营维护,通过新媒体带来用户的话成本低而且量也会很大,但从目前情况来看做的好真是非常少。不过这个渠道还是需要维护的,新媒体不仅仅是营销,对用户运营、维护也是有作用的。

还有就是成功难复制,像微信H5的营销、微博上的营销都有做成功的,你再去模仿就很难成功了。比如自己做成功了,再一次成功就也做不出来。社会化营销成功因素也有很多,特别是创意这方面的决定因素是非常大的。所以这个更适合常规的去做,当然如果你有专业的人员去做他成功的概率可能更大。

六、线下渠道

预装、传统媒体、分众、电视广告……线下渠道比较难衡量。我所知道的线下做到比较好的是饿了么,以前我在五角场办公,从地铁出口出来的时候一直有一个地推人员穿着饿了么的T恤,身上挂着一个小喇叭手里拿着传单。我当时就分析这种推广到底有没有意义,他是没有送奖品的,但在传单上写着这个夏天你定饿了么我会送你王老吉,小喇叭一直在播放,传单也是不主动给你,你感兴趣就可以去拿一张,在上海这边张江地铁出口的人流量一天都可以达到几十万。你想一个兼职人员一天多少钱,他通过视觉的冲击(身上的衣服)听觉的冲击(小喇叭的巡回灌输),我每天上下班都会听到定外卖用饿了么,当我比较忙没时间出去吃饭想要定外卖的时候脑子里出现的就是定外卖用饿了么,所以这是我见过比较成功的线下推广。当然现在有很多线下推广我是很不赞同的,就是放一个小桌子,扫二维码送小礼品,这种转化很差,有的人说线下推广成本很低,但奖品不是钱吗,人力成本不是钱吗?一天能做多少个激活?你用激活量除以你当天的开支,激活成本多少钱?他比你线上成本还要贵,所以说算账要算清楚。另外用户质量就更不能提了。

信息流渠道的动态

2

一是社交信息流。社交信息流包括腾讯广点通;在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告,但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告,QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的,所以说广告好不好看广告展现的方式。还有新浪粉丝通,在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯,可能有很多90后不知道天涯,在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词,相当于现在的微博微信,而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

所以在选择渠道的时候你要看你的目标群体和渠道是否匹配

新闻信息流里有腾讯智慧推,新浪扶翼、今日头条、UC,UC给人印象比较深的是浏览器,经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大,前4个是目前在市场上量比较大的。

You can leave a response, or trackback from your own site.
  1. 我是东北么妹,今年23岁了,曾经的我真是苦不堪言,满脸的痘痘让我极为的难受,也正因为这样,让我前几年都没有一段美好的爱恋,记得在痘痘长得严重的时候我都不敢出门,自卑到了极点。好在那都已经是过去了,现在的我已经把痘痘彻底打败了,就是从去年3月份开使用小士兵快速祛痘套装,虽然开始的时候来得缓慢,但在我的坚持使用下,没几个月就连痕迹都没有了。现在我也想把这份喜悦分享给大家,他们的官方博客是:
    http://blog.sina.com.cn/u/5966569497
    而且他们还分享了很多关于祛痘的知识。希望你也早日战痘成功!

Powered by 木牛流马 | 快速导航: 电子商务-网络营销-网站SEO-SEM竞价-技术经验-百度官方-《100天SEO日记》-SiteMap.XML|-——|  -粤ICP备13003341号