来往:死缠硬打的网络推广

搞笑死了,今天恰好看到两篇关于来往的微信文章,一篇是阿里员工鬼脚七的;另外一篇是非阿里员工道哥的。最近,评论来往的文案应该挺多的,因为这推广方式很具争议性,应该省了不少阿里的公关费用。可以说,来往的推广方式堪称是近几年网络推广策划的一个颠覆了,能用“啃爹”来形容了。在搞网络营销或电子商务的人看来,我们把网络推广一直看成是要那种热闹非凡的文案创意性、参与互动性、产品卖点UPS等,可这次阿里来往的推广方式在马云宗教主义的贯彻下直接就可以用“死缠烂打,生拉硬扯”来形容,阿里员工的红包和年终奖直接就以来往的用户数直接挂钩,“所有阿里员工,到今年年底,如果来往的外部好友没达到100个,今年就没有年终奖”。在长沙seo看来,这方式起码说明了几个问题:

1,任务明确,全员参与:不管产品是什么,有什么特色,装了再说。阿里几万员工都搞清楚这款产品了,并且从上至下任务明确,全员参与进来了。

2,“我就是第二个微信,怎么着?”:来往推广方式极其简单明确,占领移动端,不做第一,也要做第二,占个地盘总有发展和颠覆的潜力。虽然产品可能现在够山寨,但现在来往就是第二个微信。

3,关系营销:亲朋好友都来,先来教育下市场

4,搏出位:推广方式的争议性带来了更多关注与免费评论宣传

接着,长沙SEO再来截选几段上面两篇文章比较有意思的段落:

鬼脚七:“腾讯的特点是产品很好,微信有张小龙这种牛人掌管,更是产品体验相当不错。阿里的特点是运营能力特别强,淘宝当时就是这么起来的。淘宝当年真的是靠免费打败的eBay么?我真的不觉得,运营一直是阿里的杀手锏。大家看看这次来往的推广,阿里没花一分钱,搞出这么大动静推广来往。大家好像都已经不关注来往到底有什么样的功能,而只是为了装来往而装来往。

来往会成功不?来往超过微信的可能性不大,但还是很有机会占有一席之地的。先看几个Case,QQ和旺旺已经持续很久了,旺旺一直因为自己的特殊性,保持着市场第二的位置;搜索引擎、电商也是,总有第二名占有一席之地。手机上的沟通和社交工具会不会也是如此?”

道哥:“个人觉得“来往”最大的问题是价值观不正。不正在只为阿里自身利益,而不是创造用户价值。

为什么淘宝击败了ebay?是因为淘宝为用户创造了巨大的价值。

“来往”出生的目的就是抢无线的份额,而你会发现来往根本没有给用户提供任何区别于微信的价值。这样的做法好比让一个教室里学生步行到千里之外的一个相同的教室,而且还要让大部分学生自愿过去,真的是愚蠢至极。

我相信阿里以后一定会有一些应用在移动端获得巨大成功,但这个应用绝对不是来往。如果来往成了,那将是移动互联网的一种悲哀。」

如果我是「来往」的产品经理,我给「来往」支个招:

阿里不是不差钱么,那就用钱买用户数,买消息数,买活跃度,都往支付宝里打。

注册一个真实用户给10块钱;发一条超过20字的消息给1分钱,发100条消息就1块钱了;发的消息被朋友回复超过10条的再奖励1块钱;推荐一个新用户来注册就给5块。

以此类推,想要用户做什么就给点钱,活跃度越高的给的越多。中国人爱贪小便宜,他们可以忘记吃饭,但绝不会忘记捡钱。只要一年到头能够在「来往」上捡个几百上千块的,就有大把人会奉献自己的时间。尤其是还可以搞搞抽奖,开几个几万块的大奖,立几个榜样和标杆,让大家有个盼头,这积极性一下就能调动起来。”

不管如何说,一种推广方式做到极致总会掀起波澜,长沙SEO个人觉得这推广方式真是让人“大跌眼镜”又“叹为观止”,前期宣传是没有问题的,只是如何保持住来往的留存率和使用率,还真是个问题!

You can leave a response, or trackback from your own site.
Powered by 木牛流马 | 快速导航: 电子商务-网络营销-网站SEO-SEM竞价-技术经验-百度官方-《100天SEO日记》-SiteMap.XML|-——|  -粤ICP备13003341号